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EXCELENCIA COMERCIAL JURÍDICA

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EXCELENCIA COMERCIAL JURÍDICA  ¿Cómo multiplicar la cartera de clientes en asesorías y despachos jurídicos?
ref. 2441
Marcos González de La-Hoz
noviembre de 2012
176 páginas
Precio de Venta (IVA y Gastos de envío incluidos) EN PROMOCIÓN  25,05 €


9788490201084 portada: EXCELENCIA COMERCIAL JURÍDICA ¿Cómo multiplicar la cartera de clientes en asesorías y despachos jurídicos? [Marcos González de La-Hoz]

Con más de 12 años dedicados a la investigación y aplicación de modelos comerciales a nivel nacional e internacional y trabajar con los más prestigiosos despachos de Europa, Marcos González de La-Hoz, escribe Excelencia comercial jurídica.

Dicha obra contempla un riguroso análisis de la situación comercial por la que pasan las asesorías y despachos jurídicos y aborda el reto para generar un modelo comercial que maximiza la captación de nuevos clientes

La estructura del libro se forma mediante 3 simples preguntas:

• ¿Cuál es la situación comercial actual para las asesorías y despachos jurídicos?
• ¿Por qué se encuentran en dicha situación?
• ¿Qué deben hacer para multiplicar su excelencia comercial?

El autor se sumerge por los entresijos comerciales para tal actividad, exponiendo las debilidades que acusan, la necesidad de cambio y las soluciones que hay que aplicar para multiplicar el éxito en la captación de nuevos clientes

En resumen, Excelencia comercial jurídica es un libro sencillo y ameno, que ayuda al abogado a descubrir nuevas perspectivas que lleven hacia la excelencia comercial a su despacho. 

SUMARIO

Introducción

  • Actual situación comercial para los despachos jurídicos
  • ¿Por qué nos encontramos en esta situación?
    • Subestimar la importancia del dominio de las Etapas del Ciclo de Vida de un despacho o asesoría jurídica
    • Desconocer el efecto de la Pirámide Invertida y las fuerzas que afectan al equilibrio comercial en un despacho jurídico
    • Falta de control para optimizar la efectividad comercial jurídica y alcanzar la Excelencia
  • ¿Qué hay que hacer para multiplicar la excelencia comercial en los despachos jurídicos?
    • Entender los Motores y principios fundamentales de la venta
    • Dominar los conocimientos básicos para la acción y planificación comercial
    • Saber visualizar el Rendimiento comercial para poder optimizarlo
    • Crean un plan comercial y saber dirigir su Ciclo de Vida
    • Liderar tu vida comercial
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