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LAS CUATRO HABILIDADES DEL ABOGADO EFICAZ

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LAS CUATRO HABILIDADES DEL ABOGADO EFICAZ  La buena práctica
ref. 2756
Julio García Ramírez
2013
196 páginas + acceso a internet
Precio de Venta (IVA y Gastos de envío incluidos) EN PROMOCIÓN  42,79 €


9788415560135 portada: LAS CUATRO HABILIDADES DEL ABOGADO EFICAZ La buena práctica [Julio García Ramírez]

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Hoy en día, ante la ausencia en la formación de habilidades del ejercicio de la abogacía se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados pero, aunque la practica ayuda, lo realmente importante es la “buena práctica”, que implica conocer y practicar gran parte de las mejores herramientas de estudio, gestión de asuntos y personas, que el mundo jurídico y empresarial pone hoy en día a nuestra disposición. Así el libro diferencia entre cuatro habilidades esenciales y dedica un capitulo a cada una:

Capítulo I.- ORATORIA

Capítulo II.- NEGOCIACIÓN

Capítulo III.- LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

Capítulo IV.- CONTROL DEL TIEMPO

"Un gran paso adelante en nuestra formación como abogados, es aceptar que otras personas pueden ayudarnos a ejercer nuestra profesión mejor que si lo hiciéramos sólos.
Para una abogado, dominar la oratoria procesal, las principales técnicas de negociación, la habilidad de interrogar eficazmente y la gestión óptima del tiempo y del estrés, constituirán, junto a una buena estrategia procesal, herramientas fundamentales para intentar llevar ventaja en cualquier asunto jurídico encomendado.
Quisiera acompañarte a través de este libro a disfrutar mucho más de la vida y de esta dura pero, a la vez, mágica profesión de la abogacía".
   D. Julio García Ramírez
Abogado. Graduado en Estrategia de Oratoria y Comunicación por la Universidad de Nueva York.
Profesor de oratoria, negociación y técnicas de interrogatorios en numerosos centros privados y públicos entre los que destacan el instituto Superior de Derecho y Economía (ISDE) de Barcelona y Madrid, CEU Business School, la Fundación Sagardoy y los Ilustres Colegios de Abogados de Madrid, Zaragoza, Bilbao, Sevilla, Córdoba, Murcia y Alicante, entre otros.
Director del Máster en perfeccionamiento de Habilidades de la Abogacía del ISDE. Primer Máster en Europa dedicado exclusivamente a la formación en habilidades procesales y de negociación para abogados.

SUMARIO

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1 ORATORIA

  1. Su verdadera importancia
  2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros al juez?
  3. La primera impresión que causamos al entrar en sala
  4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato
  5. El temor escénico
    1. Las respuestas físicas de nuestro organismo
    2. Los temores racionales requieren soluciones racionales
    3. Y, por supuesto, una correcta preparación del alegato
    4. ¿Y si se ha perdido totalmente el temor escénico?
  6. Hacer comprensible la dificultad
    1. Los puntos de conexión
    2. La estructura del alegato: el poder de las pausas
  7. El alegato
    1. La preparación del alegato
    2. Nuestra relación con las musas
    3. El inicio
    4. La exposición de nuestros argumentos y la refutación de los argumentos del contrario
    5. Prueba de cada uno de los argumentos expuestos
    6. La conclusión
  8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpretados
    1. La mirada
    2. Las manos
    3. La entonación
  9. La memorización del alegato
    1. Cómo funciona nuestra memoria
    2. Técnica para memorizar las ideas básicas del alegato
  10. Cómo realizar los interrogatorios en sala
    1. Aprender a interrogar, conocimiento imprescindible para el resultado de gran parte de los procesos judiciales
    2. ¿Es realmente necesario proponer el interrogatorio de la parte contraria?
    3. Más vale un testigo bueno que cinco sin plenas garantías
    4. La importancia de protestar solo cuando sea sustancial para el resultado del proceso
    5. La especial importancia del lenguaje no verbal de nuestro cliente y de los testigos y peritos propuestos
    6. La importancia de dar detalles en una declaración
  11. Los nervios
  12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial
    1. Nuestra responsabilidad
    2. Las claves de una mayor credibilidad
  13. Las claves para hablar eficazmente ante un tribunal del jurado
    1. Principales problemas con los que se encuentran las personas que van a formar parte de un jurado popular
    2. ¿Qué siente realmente un miembro del jurado ante el acto solemne de formar parte del mismo?
    3. ¿Qué opinión tienen los miembros de un jurado sobre las intervenciones profesionales de los abogados?
    4. ¿Cómo preparar la exposición ante un jurado?
  14. Guías de ayuda
    1. Guía de ayuda para la preparación del juicio laboral
    2. Guía de ayuda para la preparación del juicio de faltas
    3. Guía de ayuda para la preparación del juicio oral por delitos
    4. Guía de ayuda para la preparación del juicio ordinario civil
    5. Guía de ayuda para la preparación del juicio verbal

CAPÍTULO 2. NEGOCIACIÓN

  1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez con nuestro propio cliente
  2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación
    1. Guía de ayuda de preparación de la negociación
  3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente
  4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización
  5. El control emocional
  6. La identificación con el asunto que se va a negociar
  7. La paciencia
  8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque se tarde más
  9. Los pilares de la negociación
  10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal
  11. Los mínimos aceptables
  12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación
  13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero
    1. Ventajas e inconvenientes de citar al compañero en nuestro propio despacho
    2. Ventajas e inconvenientes de que el encuentro se desarrolle en terreno neutral
    3. Ventajas e inconvenientes de ir al despacho del compañero contrario para negociar
    4. Elección de la estrategia para determinar el mejor lugar para la negociación
  14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente
    1. Si nosotros no valoramos nuestro trabajo en una negociación, ¿por qué lo va a hacer nuestro cliente?
    2. El interventor
    3. Si no valoro las propuestas del compañero, ¿por qué se van a valorar las nuestras?
  15. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de sucesiones
    1. Análisis de las principales causas de los conflictos en materia de sucesiones
    2. El lenguaje técnico: cuando la falta de claridad constituye un problema
    3. Los terceros implicados
    4. Análisis de los intereses sustanciales de las partes
    5. La redacción del acuerdo

CAPÍTULO 3. LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

  1. Lo que nuestros clientes deberían saber
    1. El valor de la sala
    2. Lo más duro que hacemos por ellos
    3. Nuestras noches de trabajo
    4. ¿Por qué negociar cuando, a veces, es más sencillo pleitear?
  2. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad
  3. Cómo generar vínculos de confianza
    1. En la medida en que demos a los clientes lo que necesitan, ellos nos darán lo que necesitamos nosotros
  4. La opinión que, en general, se tiene de los abogados
    1. Guías de ayuda para facilitar el seguimiento de los asuntos del cliente y sus comunicaciones periódicas
      1. Registro de clientes del despacho. Temas gestión
      2. Registro de clientes del despacho. Temas jurídicos
  5. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes?
  6. Antes de aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas
    preguntas «generales»
  7. El teléfono: nuestro principal aliado o enemigo
  8. Una buena imagen… avala un buen consejo
    1. La forma de presentar nuestros escritos
    2. La imagen profesional que damos al cliente en los juzgados
  9. Las claves del marketing jurídico
  10. Errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho
    1. ¿Eres locomotora o vagón?
    2. Gasta lo imprescindible… porque al poco tiempo echarás de menos cada céntimo
    3. ¿Con quién te meterías en un submarino para dar una vuelta al mundo?
      Mejor solo que mal acompañado
    4. Si decidimos elegir un socio, ¿aportará lo mismo o más que nosotros? El error de ir a partes iguales cuando ambos socios no aportan lo mismo
    5. ¿Te apoya tu pareja? ¿Sabe ella o él que vas a trabajar el doble que por cuenta ajena?
  11. Elegir socio y no fracasar en el intento
    1. ¿Estamos seguros de que queremos compartirlo todo?
    2. Nuestro socio y sus circunstancias
    3. Todos somos personas diferentes… Nuestro socio también
    4. Diferencias entre frustraciones temporales y fracasos
    5. Algunos consejos para mejorar la relación entre socios
  12. Las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes
    1. Primera estrategia: di algo alentador a la persona con la que interactúes en los primeros treinta segundos
    2. Segunda estrategia: sé amable, cada persona con la que te encuentres estará librando una gran batalla
    3. Tercera estrategia: cuando trates a la gente recuerda que somos ante todo seres emotivos, no lógicos
    4. Cuarta estrategia: se puede hacer más amigos en dos meses cuando uno se interesa por los demás que en años cuando uno se interesa por sí mismo
    5. Quinta estrategia: no es posible ganar una discusión 13. Cómo evitar los tecnicismos en derecho: cuando la claridad precede a la
      persuasión
    6. Lo importante no es lo que queremos decir sino lo que nuestro interlocutor percibe y entiende
    7. Las personas tendemos a negar lo que no entendemos bien como medio de protegernos
    8. La claridad con los clientes
    9. La claridad del abogado en su exposición en sala

CAPÍTULO 4. CONTROL DEL TIEMPO

  1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece
  2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula
  3. La clave: la reagrupación de tareas
    1. Ejemplo de planificación semanal siguiendo el modelo de reagrupación de tareas
  4. ¿Qué es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?
  5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral
  6. Una correcta gestión documental… nos ahorra mucho tiempo
    1. Nuestras dos excusas favoritas: ¡ya lo archivaré más tarde! Y, por si acaso, ¡guardaré el documento!
  7. La planificación diaria del trabajo
  8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento
  9. La gestión del estrés de los abogados
    1. Un día cualquiera en la vida de cualquier abogado
    2. Conocer el estrés
    3. ¿Cómo podemos controlar el exceso de estrés?
  10. Cómo ampliar nuestras posibilidades profesionales
    1. Hay que tener los ojos bien abiertos para detectar las oportunidades: la diferencia entre ver y mirar
    2. Que sea improbable no quiere decir que sea imposible
    3. Cualquier innovación debe superar al principio el muro del rechazo
    4. Ser el primero en hacer algo supone ya el cincuenta por ciento del éxito
    5. Cada nuevo amigo es una puerta abierta a nuevas oportunidades: ten amigos de éxito
    6. Be water: fluye como el agua
    7. Deja de pensar en clave de limitaciones y empieza a pensar en términos de posibilidades
    8. Las ideas que cubren una nueva necesidad son oportunidades de éxito
    9. A veces debemos detenernos para que las posibilidades puedan alcanzarnos

EPÍLOGO

  • Seamos el cambio que queremos ver en el mundo
Una unidad de:
LAS CUATRO HABILIDADES DEL ABOGADO EFICAZ
(ref. 2756)
38,41
Descuento del 5% aplicado
-1,92
IVA aplicado: 4%
1,46
Gastos de transporte y de gestión de cobro aplicados
4,00
IVA aplicado portes: 21%
0,84
IMPORTE TOTAL
(impuestos incluidos)
42,79